Guía de venta

🧾 Paso a paso, desde hoy hasta la notaría (sin sustos)


Si ya estás con nosotros (o estás a punto), esta guía es tu mapa: qué vamos a hacer, qué necesitamos de ti y en qué orden. Objetivo: que no se escape nada y que tú tengas control… sin convertirte en experto en Registro, Catastro y líos de comunidad.


🚀 Lo que pasa ahora (primeros 7 días)

En cuanto arrancamos, normalmente hacemos esto:

     
  • Valoración y estrategia de precio (con datos reales y criterio local) 
  • Revisión rápida de documentación para detectar obstáculos antes de anunciar 
  • Preparación de vivienda + reportaje (foto/tour/marketing) 
  • Publicación + plan de visitas filtradas 
  • Seguimiento contigo (feedback de mercado y ajustes si toca)

    • Si hay herencia, cargas, inquilinos, derramas o no resides aquí, el orden puede ajustarse, pero la lógica es la misma: primero seguridad, luego venta.


    ✅ Lo que necesitamos de ti (checklist rápido)

    Para trabajar bien desde el minuto 1, envíanos (foto o PDF por WhatsApp/email):

       
    • DNI del/los propietarios 
    • Escritura (si la tienes) o al menos datos para pedir nota simple 
    • Último recibo de IBI 
    • Si hay comunidad: cuota y si sabes algo de derrama pendiente 
    • Si hay hipoteca: banco y situación aproximada (te guiamos)
    • Si hay alquiler/ocupación: tipo de contrato y situación actual

      • Y dos cosas igual de importantes:

         
      • Llaves o forma de acceso para reportaje y visitas
        •  
      • Sinceridad total con lo “feo” (humedades, conflictos, cargas, herencia sin cerrar…). Si lo sabemos pronto, se soluciona. Si aparece al final… duele.

        • 📍 1) Primera visita y valoración

        La venta empieza con un análisis honesto y estratégico. Aquí no gana el que “pide más”, gana el que sale bien al mercado.

           
        • 🏚️ Estado real del inmueble y puntos fuertes/débiles 
        • 📊 Comparativa con oferta y ventas reales en Laredo y alrededores 
        • ⚖️ Posibles condicionantes (registro, catastro, comunidad, cargas) 
        • 🎯 Estrategia: precio de salida + margen de negociación + plan B

          • Idea clave: preferimos un precio bien defendido que un precio “bonito” que te haga perder meses.


          ✨ 2) Preparación de la vivienda para la venta

          Antes de anunciar, la propiedad tiene que “salir a escena” como merece. No por postureo: por resultados.

             
          • 📸 Reportaje fotográfico con intención (no “fotos por salir”) 
          • 🎥 Tour virtual cuando aporta (y evita visitas de turismo) 
          • 🛋️ Recomendaciones prácticas para orden, luz y sensación de amplitud 
          • 📢 Anuncio trabajado para destacar sin inventar nada 
          • 🧲 Objetivo: atraer visitas… pero de clientes que pueden comprar

            • Si quieres un resumen directo de errores típicos (y cómo evitarlos): 5 claves para vender tu casa al mejor precio (sin estrés).


            📄 3) Documentación y revisión previa (para evitar sorpresas)

            Aquí es donde se evita el típico: “Todo iba perfecto… y en notaría nos explotó una mina”.

               
            • 📝 Titularidad y cargas (nota simple) 
            • 📍 Catastro y coherencia de datos 
            • 🏢 Comunidad: deudas, derramas, estatutos si hace falta 
            • 📑 Certificados necesarios (energético, comunidad, etc.) 
            • ✅ Si hay obstáculos, se detectan antes de aceptar ofertas

              • Enlaces útiles (solo si aplica):

                 
              • Si en tu comunidad hay líos con cuotas/coeficientes: Gastos de comunidad mal repartidos: cuando la cuota no coincide con la escritura. 
              • Para evitar sustos después (humedades, calderas, etc.): Vicios ocultos al vender una vivienda en Cantabria. 
              • Si el inmueble figura como “apartamento-oficina”, “departamento”, etc.: Apartamento-oficina, departamento… ¿de verdad es vivienda?.

                • 🔑 4) Visitas y filtrado de compradores

                Vender no es “abrir la puerta”. Es enseñar bien, filtrar mejor y negociar con cabeza.

                   
                • 👀 Coordinamos visitas con orden, discreción y puntualidad 
                • 💳 Filtramos capacidad real (financiación / preaprobación cuando procede) 
                • 🧑‍🏫 Respondemos dudas técnicas y legales en la visita 
                • 📋 Te informamos con claridad: qué han dicho, qué objeciones hubo y qué haremos

                  • 💬 5) Oferta, negociación y depósito de seriedad

                  Cuando llega una oferta, no se mira solo el precio: se mira precio + plazos + financiación + condiciones.

                     
                  • 📈 Analizamos la oferta completa 
                  • 🤝 Negociamos sin bronca, con datos 
                  • 💵 Formalizamos la propuesta por escrito

                    • Depósito de seriedad (cómo lo trabajamos en Inmonorte):

                       
                    • Habitualmente, para formalizar una oferta y evitar indecisos, pedimos al comprador un depósito de seriedad de 1.000 €. 
                    • Ese depósito sirve para reservar la vivienda durante un plazo normalmente de 15 días, tiempo en el que preparamos y firmamos el contrato de arras (si todo encaja). 
                    • En el contrato de arras, el vendedor recibe normalmente el 10% del precio como señal. El depósito de seriedad puede imputarse a ese 10% si así se acuerda por escrito.

                      • Importante: todo queda definido por escrito (plazos y consecuencias) para que no haya “versiones” cuando llega el momento de decidir.


                      📑 6) Contrato de arras

                      Cuando aceptas, lo dejamos todo atado: plazos, cantidades, reparto de gastos, condiciones y qué pasa si alguien incumple.

                         
                      • 🖊️ Redactamos o revisamos arras (claro, completo y sin trampas) 
                      • 📆 Marcamos plazos realistas (notaría, financiación, cancelaciones…) 
                      • 💼 Dejamos documentadas las cantidades y cómo se entregan 
                      • ⚖️ Si hace falta, coordinamos con asesoría/abogado externo

                        • 🏛️ 7) Notaría, banco y firma

                        La firma debe ser un trámite tranquilo, no un “escape room”.

                           
                        • 🏛️ Coordinamos con la notaría elegida por el comprador 
                        • 🏦 Si hay hipoteca del comprador, enviamos la documentación al banco 
                        • ✅ Revisamos que todo esté listo (cargas, certificados, comunidad) 
                        • 🔑 Coordinamos entrega de llaves y recibís

                          • 🧾 8) Postventa (sí, seguimos después de cobrar)

                          Después de la firma aún hay gestiones típicas. Te acompañamos para que no se queden flecos.

                             
                          • ❌ Orientación y coordinación para cancelación registral de hipoteca (si aplica) 
                          • 📢 Comunicación de cambio de titular en comunidad
                          • 💡 Dudas fiscales habituales (IRPF, plusvalía municipal, etc.)

                            • Si vendes desde fuera o eres no residente, este artículo te aclara puntos clave (modelo 030, plusvalía, retención/3% en su caso): Plusvalía, 3 % y modelo 030: claves al vender desde fuera.


                            ⚠️ Casos especiales (cuando el orden cambia)

                            Si tu caso encaja en alguno de estos, lo tratamos desde el principio:

                               
                            • 🧬 Herencias (varios herederos, aceptación, acuerdos) 
                            • 🧾 Cargas/hipotecas/embargos 
                            • 🌍 No residente / venta a distancia 
                            • 🏢 Problemas de comunidad / derramas

                                •  
                              • Si aún estás con trámites de herencia: ¿Se puede vender una casa heredada en Cantabria antes de aceptar la herencia? 
                              • Para evitar bloqueos entre herederos: Antes de vender un piso heredado: 7 acuerdos entre herederos para evitar líos 
                              • Si vives fuera: ¿Tienes un piso en Laredo y vives fuera? Así puedes venderlo

                                • 🤝 Lo que puedes esperar de Inmonorte (y lo que esperamos de ti)

                                De nosotros: orden, transparencia, protección jurídica práctica y estrategia realista.

                                De ti: información completa, decisiones claras y colaboración en tiempos razonables.

                                Si las dos partes hacemos esto, la venta suele ir como debe: rápida, segura y sin teatro.


                                ❓ Preguntas frecuentes


                                📌 ¿Cuándo cobráis los honorarios en Inmonorte?

                                Cobramos nuestros honorarios cuando conseguimos una aceptación de oferta: bien al firmar el contrato de arras, o directamente en la notaría si no hubiera habido contrato previo.


                                🧾 ¿Me ayudáis a gestionar una herencia si aún no está aceptada?

                                En casos muy concretos, sí. Pero lo habitual es que el proceso de herencia esté iniciado antes de poner la propiedad a la venta. Si tienes dudas, contacta con nosotros y te orientamos sin compromiso.


                                🌍 ¿Puedo vender aunque no viva en Laredo?

                                Por supuesto. Muchos de nuestros clientes son no residentes. Coordinamos todo para que puedas vender sin venir físicamente si no quieres.


                                📤 ¿Y si tengo una hipoteca o cargas sobre la vivienda?

                                También te ayudamos. Te guiamos con cancelaciones, revisamos cargas y coordinamos con notaría y banco comprador para que esté todo resuelto antes de la firma.


                                📞 ¿Quieres que lo veamos contigo?

                                Cuéntanos tu situación (herencia, cargas, no residente, comunidad…) y empezamos por el paso correcto, sin perder tiempo.

                                Contacta con nosotros aquí.