¿Y si cuando encuentras la casa ideal… ya es tarde para vender?

Lo que nadie te cuenta sobre cambiar de casa sin equivocarte

Nos pasa cada semana en la oficina:
Una pareja quiere cambiar de casa en Laredo. Tienen su piso actual, pero sueñan con algo más grande o con terraza.
El problema llega cuando dicen:
“No vamos a poner el nuestro a la venta hasta ver algo que nos encante.”
Y claro… cuando aparece, ya lo han perdido.

Si te suena esta situación, sigue leyendo. Vamos a contarte por qué pasa, cómo evitarlo, y qué soluciones tienes si te estás planteando vender para comprar otra vivienda.

❌ El error más común (y más humano)

“Cuando veamos algo que nos encaje, ponemos la casa a la venta.”

Esa frase la escuchamos muchísimo. El problema es que, cuando finalmente se animan a vender… la casa que les gustaba ya no está disponible.

Y lo que pasa después es aún peor:

“Pues quitamos la nuestra de la venta hasta que salga otra.”

Así entran en una especie de bucle infinito: buscan, se ilusionan, dudan, no venden… y vuelta a empezar.

🧠 ¿Por qué cuesta tanto decidirse?

Este comportamiento tiene una base emocional muy fuerte. No es falta de lógica, es puro instinto de protección. Lo vemos constantemente.

Los 3 bloqueos más frecuentes:

🟡 Miedo a la pérdida: cuesta soltar la casa actual sin tener asegurada la siguiente. Aunque ya no te convenza, sigue siendo “tu sitio en Laredo”.

🔵 Sesgo del statu quo: es más cómodo no hacer nada que dar el primer paso.

🟠 Necesidad de control: muchos clientes quieren tener todo atado antes de decidir, pero el mercado no siempre espera.

Lo explicamos así:

“En Laredo, lo más habitual no es que te quedes sin casa, sino que pierdas la que realmente querías por no tener la tuya en venta a tiempo.”

✅ ¿Qué pasa si vendo antes de comprar?

Ventajas:

🟢 Sabes cuánto dinero tendrás para comprar
🟢 Puedes hacer ofertas con más fuerza
🟢 Negocias mejor plazos y condiciones

Riesgos:

🔴 Si no encuentras casa enseguida, podrías tener que alquilar unos meses o un verano

En la mayoría de los casos que tratamos en Inmonorte se trata de segundas residencias, así que lo peor que puede pasar es tener que alquilar un verano. Y sinceramente, eso es un pequeño sacrificio a cambio de acertar con la compra ideal.

Además, se puede pactar con el comprador un plazo de entrega de 4 o incluso 5 meses, algo que gestionamos a menudo en notaría para dar margen a los vendedores.

🔗 Relacionado: ¿Qué gastos tendrás al vender tu casa?

⚠️ ¿Y si compro antes de vender?

Ventajas:

🟢 Eliges con calma y sin presión
🟢 Puedes hacer reformas o preparar la mudanza con tiempo

Riesgos:

🔴 Puedes acabar pagando dos hipotecas o asumir gastos duplicados
🔴 Muchas ofertas no son aceptadas si el comprador aún no ha vendido su casa

Algunos clientes han optado por una hipoteca puente o por ponerla sobre la vivienda que van a vender. Si el valor es suficiente, pueden financiar la compra actual, y cuando venden, liquidar la deuda.

Eso sí: es clave hablar antes con su banco. Nosotros les ayudamos a valorar si encaja en su situación.

🔗 Relacionado: ¿Cómo comprar una vivienda paso a paso?

🛠 Soluciones reales que aplicamos en Inmonorte

Cuando un cliente tiene dudas, no lo presionamos: le damos herramientas reales para avanzar con seguridad. Aquí van algunas:

🧩 Venta con entrega aplazada: Se vende la casa ahora, pero se entrega en 4 o 5 meses. Tiempo para buscar con calma.

🏦 Hipoteca puente o sobre la vivienda actual: Algunos bancos permiten financiar la nueva casa usando como garantía la que van a vender. Al venderla, se cancela todo.

📣 Preventa sin compromiso: Publicamos la casa, se empieza a mover, y el propietario tantea el mercado sin presión. Algunos incluso la publican con un precio alto como primer paso.

🔗 Relacionado: 5 claves para vender tu casa al mejor precio (sin estrés)

📌 En resumen:

¿Qué recomendamos en Inmonorte?

✔️ Empezar por la venta, pero con estrategia
✔️ Publicar no significa vender mañana, pero sí estar en marcha cuando aparezca lo que te gusta
✔️ Así compras con confianza y sin dejar pasar oportunidades reales

🧭 Si quieres conocer todos los pasos para vender tu casa con éxito, consulta nuestra Guía de Venta Inmonorte:

📣 ¿Estás pensando en cambiar de casa?

En Inmonorte llevamos más de 30 años ayudando a propietarios como tú a dar el paso sin agobios, sin errores y sin quedarte a medias.
Te orientamos paso a paso y te ayudamos a planificar bien todo el proceso.

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